访辽宁天亿营销总监李金柱：我与公司共同进步http://www.pharmacy.hc360.com2012年11月20日11:28作者：老QT|T【慧聪制药工业网】前言：制药工业行业发展到今天，其飞跃的速度，已经远远超出我们的预想。从小型的单一制药机械到规格齐全、生产线完整的制药设备，我国制药装备行业的发展率先取得了长足的进步。63年，在人类进步的历史长河里只是短暂的瞬间，而对全体制药人却是一段刻骨的心路历程，一段艰辛的奋斗历程。今天，制药行业已成绩斐然，多项有利于制药行业政策的出台实施，更给制药工业行业的发展奠定了坚实的政策基础。
企业是行业前行的拥护者，而企业的发展，少不了领导人在面对制药行业几十年的浮尘里，不为艰难险阻，无所畏惧，勇往直前。慧聪制药工业网借第44届全国制药机械博览会，充分发挥行业媒体力量，对业内企业领导集中进行高端访谈，带领大家走进最真实的行业领路人。
第44届中国制药机械博览会（药机会）上，辽宁天亿机械有限公司（“辽宁天亿”）营销总监李金柱接受了慧聪网的采访。
辽宁天亿机械有限公司营销总监李金柱接受采访
谈公司产品：或许与营销总监的身份有关，李总对于产品与市场相当熟悉，从他那里，记者了解到不少压片机，胶囊填充机的性能特点及市场供求情况，获益匪浅。
慧聪网：药机会是制药行业的一大盛会，每一届都汇聚了制药行业实力雄厚的企业，您能简单介绍一下贵公司的发展现状吗？这次药机会，企业带来的新产品的特点、优势在哪里？
辽宁天亿李总：辽宁天亿机械有限公司发展到现在已经有16年的历史了，它是国内最大的高速压片机，胶囊填充机，口服液塑料安瓶灌封包装机生产厂家之一。近年，我们通过不懈的努力，在技术研发方面又推出了一系列的铝塑泡罩包装机，颗粒包装机，高速装盒机。目前，我们根据市场需要，借助国内外的技术优势，研发制造了一台“快速铝塑泡罩包装机和装盒机的联动线”，辽宁省的部分用户体验使用过后，普遍反应：该联动线生产速度快，稳定性强，占地空间小，的确，这台机器是国内同类设备中包装联动线机械占地面积最小的。
慧聪网：嗯，公司的各个产品生产线在国内的市场份额，你能介绍一下吗？
辽宁天亿李总：首先，在“高速压片机”方面，国内实力较为突出的只有5家，而辽宁天亿是其中最具竞争力的两家生产企业之一。例如，最近5、6年推向市场的“双出料高速压片机”由于技术先进，一机多能，且有好多项技术专利，受到国内广大客户的认可，制药百强企业中就有37家用到这种设备，许多厂家是一次性购进多台，如“山东罗欣药业”3年间陆续购买了8台。
其次，我们公司的传统产品“胶囊填充机”也有16年的历史了，目前，国内做的比较好的也就十几家。我们的产品稳定性强，客户遍及国内各大药企及实验室，在国内市场的占有额度达20%以上。
另外，“塑料安瓶灌装机”产品国内仅3家有能力生产，而我们的产品市场占有率超过50%。还有一些新产品，目前是在中小企业中推广，正在逐步面向高端客户，我们的目标客户群是国内“500强”药企。
谈人生收获：李总称自己并非制药或营销专业出身，十六年的摸爬滚打，是个人同企业共同成长。一转眼，双方都取得了丰硕的成果。
慧聪网：李总，通过您的介绍，感觉您对国内制药机械尤其是压片机，胶囊填充机方面的市场比较了解，您入行多久了？是学药机专业出身吗？
辽宁天亿李总：哈哈。我既不是营销专业也不是制药专业，我原来是学财务的。入行16年来，我是与我们辽宁天亿共同成长起来的。当初是工作需要，入行后也逐渐爱上了这份工作，这一路走来，有许多艰辛，但更有不断的收获。但我从未动摇过。
慧聪网：那十六年的奋斗生涯，您个人最大的感悟是什么呢？
辽宁天亿李总：相对来讲，中国制药机械行业还是新兴产业，随着中国制药企业的发展，国民医药卫生的改善，人们对制药企业的要求越来越高；制药机械行业，作为为制药企业提供产品和服务的行业，自然是在不同时期面临不同的要求。辽宁天亿与中国的制药机械行业同步发展，从最初引进吸收国外先进技术与产品，到现在自主研发，可以制造国内外客户满意的产品，我们步步艰辛，时时，事事为客户着想。我想最开心的莫过于通过我们天亿人自己的努力，攻克技术难关，创造出适合客户的高品质制药设备了。
谈到生活爱好，李总直言，爱好很广泛，但工作太忙，爱好也得给工作让步。
慧聪网：李总，通过与您的交流，我发现您平常是非常忙碌的。据我所知，在咱们的业内也不乏工作狂的存在，但适度的休息可能更利于再一次的向前冲，请问您在忙碌之余有些什么业余爱好或者用什么方式来度过假期？
辽宁天亿李总：作为一名药机销售人员，我出差机会多，这减少了业余休闲时间但也增加了我的阅历，爱好也随之广泛起来。平常休假的时候，比较喜欢欣赏，练习书法，像米芾的行书，我就很喜欢。还比较喜欢读书，尤其是历史方面的书籍。像央视的“百家讲坛”节目，我就很喜欢王立群教授讲的“汉代历史人物系列”。当然，即使是节假日，仍有全国各地的客户到访，我仍然要陪客户，爱好自然要给工作让路。
当慧聪网的记者问到李总看“百家讲坛”的感悟时，李总谈到王立群教授提到人立于社会中的“四个行”：个人能力行，有人说你行，说你行的人行，身体行。对这点，李总有深刻感触：这就像我目前之所以取得成功一样，首先是我有个人能力，其次是我得到了一个欣赏我能力的平台――辽宁天亿，然后是我们辽宁天亿可以稳定高速的发展，第四点是我自己的身体素质要过硬，经常出差，没有一个好的体质是做不来的。
谈未来：十二五期间，中国至少增加100家通过欧盟认证的企业，在这100家中，辽宁天亿自信能够拿下30-40家。
慧聪网：李总，谈一下辽宁天亿未来3到5年的发展目标吧。
辽宁天亿李总：作为在中国固体制剂机械中最大的供应商之一，辽宁天亿有责任将企业发展更大，生产制造出更符合市场需求的高端产品。同时，我们也具备这个能力，我们的客户占有率，技术实力，经营实力，营销实力都是行业内数一数二的，因此，只要是成熟的，高科技含量的产品，我们就能推向市场。
目前，我们已经设计制造出了符合欧盟认证的固体制剂设备。十二五期间，中国至少增加100家通过欧盟认证的企业，首先，辽宁天亿在三到五年内，要抢占这其中的30-40家，第二我们要根据市场需求推出更高速，稳定性更强，自动化程度更高，更利于操作的高端国际水平设备。这样，经过一段时间的市场竞争，优胜劣汰，我相信3到5年之后，我们的销售额会是现在的2.5倍到3倍。第三，辽宁天亿具有国际水平的拳头产品将会增加至3-5个，公司员工数量翻倍。第四，目前辽宁天亿公司占地面积62亩，是国内压片机和胶囊填充机生产企业占地面积最大的。今年开始，在政府支持下，辽宁天亿将增建100亩的新厂房。届时，公司可达到占地160亩，员工500人，那时辽宁天亿的产值将达到2亿至3亿。
慧聪网：嗯，希望辽宁天亿在贵公司领导的带领下早日实现这个目标。谢谢你能接受我的采访。
辽宁天亿李总：也谢谢你，谢谢慧聪。责任编辑：杜兆阳
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